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“臨沂造”憑硬實力闖全球
來源： 大眾日報2026-04-17 09:52:48
去年以來，臨沂市助力本土企業(yè)拓展海外市場，推動外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，2025年臨沂外貿(mào)進出口總值達1775.8億元。臨沂外貿(mào)“朋友圈”持續(xù)擴大，“臨沂造”憑借過硬實力闖蕩全球，有的企業(yè)產(chǎn)品遠銷78個國家和地區(qū)，有的企業(yè)出口量增加超兩倍、銷售額增長400%，成為臨沂商城出海的生動縮影。
“八角籠”足球場
走向歐洲街頭
4月9日，在山東強盟體育器材有限公司的產(chǎn)品展示區(qū)，一座八角籠式足球場格外引人注目?！斑@是我們新生產(chǎn)的一款產(chǎn)品，足球場面積不到25平方米，適用于1V1的球技比賽，觀賞性很強?！鄙綎|強盟設(shè)計部主管魯林軍介紹，這種在國內(nèi)并不多見的八角籠式足球場，在歐洲街頭卻是“?？汀?。目前，這款產(chǎn)品已出口丹麥等國家，漫步哥本哈根等城市街頭，就有機會看到來自山東強盟的八角籠式足球場身影。
“目前，我們公司生產(chǎn)的體育器材已出口至全球78個國家和地區(qū)，覆蓋北美、南美、歐洲等市場?！鄙綎|強盟副總經(jīng)理王國強介紹，今年一季度公司出口額同比增長10%以上。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和精準的市場定位，山東強盟在國際市場上闖出了一片天地。
一家來自臨沂的體育器材企業(yè)，為何能夠在海外市場如此受歡迎？在王國強看來，秘訣就是“精準”——精準研究海外客戶的需求。
“歐美客戶尤其看重資質(zhì)認證，這是進入市場的‘敲門磚’?！蓖鯂鴱娬f。去年10月，山東強盟最新兩款足球門獲國際足聯(lián)（FIFA）質(zhì)量計劃認證，成為亞洲首家，也是全球范圍內(nèi)繼6家歐洲企業(yè)后第7家獲得此認證的專業(yè)足球門設(shè)備供應(yīng)商。不僅如此，該公司生產(chǎn)的籃球架產(chǎn)品也通過了國際籃聯(lián)（FIBA）認證，曲棍球產(chǎn)品獲國際曲棍球聯(lián)合會（FIH）一級認證，起跑器、跨欄兩款田徑器材獲得國際田聯(lián)（World Athletics）認證。
在產(chǎn)品展示區(qū)，記者看到了王國強口中獲得認證的足球門?！斑@款足球門配備了360度可移動旋轉(zhuǎn)的輪子，不同于國內(nèi)常見的僅能前后移動的輪子，球門在復(fù)雜場地也能靈活移動?！濒斄周姸紫律?，指著球門立柱介紹，“球門立柱內(nèi)安裝了可調(diào)整升降的隱藏式內(nèi)柱，在遇到場地地面高低不平的情況時，普通球門放置后往往無法保持水平，高度也不達標。我們的升降內(nèi)柱可以根據(jù)地面的實際高低進行微調(diào)，讓球門始終穩(wěn)固在標準高度。”
除了獲取認證資質(zhì)，山東強盟團隊還通過亮相各類展會，不斷深耕海外市場。慕尼黑ISPO展、澳大利亞NSC展以及廣交會……據(jù)王國強介紹，2025年，該公司參加國內(nèi)外展會共計12次。通過頻繁亮相國際體育用品展會，與海內(nèi)外客戶面對面交流，了解不同國家和地區(qū)的消費習慣與審美偏好。“只有真正走到客戶身邊，才知道他們想要什么。”王國強說。
“非洲杯比賽訓(xùn)練的部分足球門，亞洲足球錦標賽中國隊訓(xùn)練的足球門，都是我們制造的?！蓖鯂鴱娬f，“但我們的目標不止于此，在足球門領(lǐng)域，我們將瞄準亞冠、歐洲杯和世界杯等頂級賽事市場，讓這些賽場的球門也打上‘臨沂造’的印記?！?br style="color: rgb(47, 47, 47); font-family: "Times New Roman"; font-size: 18px; text-align: justify; text-wrap-mode: wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"/> 高品質(zhì)和優(yōu)服務(wù)
打開海外市場
4月10日，位于臨沂高新區(qū)的山東亞泰新材料科技有限公司廠區(qū)內(nèi)，一輛大貨車緩緩駛?cè)耄S后穩(wěn)穩(wěn)地?？吭谘b貨區(qū)?！斑@批發(fā)往澳大利亞的120多噸輥涂彩鋁產(chǎn)品，貨值大概在400萬元，是針對當?shù)匦枨蠖ㄖ频囊慌a(chǎn)品，今天就能全部裝車發(fā)貨?！痹摴竞Ｍ鉅I銷中心總監(jiān)凌偉介紹。
作為一家集輥涂彩鋁產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、加工及售后維護于一體的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，山東亞泰憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了良好口碑，其產(chǎn)品已應(yīng)用于杭州亞運會亞運村、北京冬奧會冬奧村等多個重點工程與地標項目。2025年，該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)快速增長，出口額8550萬元。今年1-3月，出口各類產(chǎn)品660噸，同比增長200%以上。
說起出口額快速增長的原因，凌偉深有感觸，他告訴記者，除了對產(chǎn)品質(zhì)量的高追求，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是企業(yè)打開海外市場大門的“金鑰匙”，兩者缺一不可?！拔覀冏约耶a(chǎn)品有多好我們當然知道，但想讓產(chǎn)品打入國外市場，還得有好的服務(wù)。”為了在國際市場中脫穎而出，企業(yè)把服務(wù)延伸到了產(chǎn)品全生命周期：從產(chǎn)品設(shè)計初期，就主動與海外客戶溝通，了解需求；在交付過程中，企業(yè)全程跟進，確保產(chǎn)品按時、完好地抵達客戶手中；訂單完成后，還要及時收集客戶反饋?！坝形幻绹蛻簦嗄陙硪恢北３峙c我們合作，即使在貿(mào)易戰(zhàn)最激烈的時期也是如此，寧愿加錢也要用我們的產(chǎn)品?！绷鑲バ呛堑卣f，“他說只認我們，因為我們的服務(wù)、品質(zhì)都有保證?！?br style="color: rgb(47, 47, 47); font-family: "Times New Roman"; font-size: 18px; text-align: justify; text-wrap-mode: wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"/> 此外，凌偉告訴記者，公司每年也都會投入大量精力參加國內(nèi)外知名展會。通過展會，能直接與來自全球各地的潛在客戶交流，深入了解不同國家和地區(qū)的需求?！敖衲?，我們將把整個業(yè)務(wù)團隊全部下沉一線，直面客戶、貼近市場，精準把握前沿需求?！蹦壳埃髽I(yè)產(chǎn)品已遠銷美國、新加坡、加拿大等近20個國家和地區(qū)。
對海外市場的精準把握
助推銷售額成倍增長
4月13日，在山東天邁工具有限公司，負責人劉浩腳步匆匆，反復(fù)在辦公室與接待室進出，手中拿著各類工具樣品遞給俄羅斯客戶。劉浩一邊介紹產(chǎn)品，一邊示意客戶試用。經(jīng)過一下午的洽談，雙方終于敲定了合作事項?！敖裉旖哟昕蛻簦魈炀鸵⒓訌V交會，太忙了。”劉浩雖有些疲憊，但臉上難掩興奮。
國際貿(mào)易專業(yè)出身的劉浩，對國際市場有著敏銳的洞察力，他很早就將目光投向了廣闊的海外市場，他和團隊開展了為期三年的全球市場調(diào)研?！霸谡{(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，歐美地區(qū)對產(chǎn)品的質(zhì)量標準要求極高，同時十分看重產(chǎn)品的多功能性與設(shè)計感?！眲⒑普f，“如果我們能啃下歐美市場這塊高標準的‘硬骨頭’，產(chǎn)品在整個國際市場的認可度就能打開了。”但在當時，國內(nèi)五金工具行業(yè)多以中低端產(chǎn)品為主，很少有能生產(chǎn)出符合歐美標準的五金工具的專用設(shè)備。“就像這款鉗式扳手的平行槽，你看著很簡單，但在當時，國內(nèi)就是沒有設(shè)備能夠加工?！眲⒑七呎f邊拿起一個制作精良的鉗式扳手。
為了突破技術(shù)瓶頸，劉浩咬牙投入了大量資金，組建起一支專業(yè)的研發(fā)團隊。那段時間，劉浩幾乎天天泡在研發(fā)車間，和團隊一起設(shè)計圖紙、驗證產(chǎn)品性能。“晚上睡覺腦子里都在想該怎么改進，根本睡不安穩(wěn)?！眲⒑铺寡?。經(jīng)過多次試驗與調(diào)整，2018年團隊終于設(shè)計出一款能夠快速調(diào)節(jié)的水泵鉗。相較于傳統(tǒng)的水泵鉗，這種水泵鉗精度更高，更符合歐美市場需求。上市僅一年，這款水泵鉗就在歐美市場迅速走紅，賣出100多萬把，占據(jù)企業(yè)當年銷售額的70%。憑借這款水泵鉗，企業(yè)不僅在歐美市場站穩(wěn)了腳跟，更拿到了進入國際市場的“通行證”。
今年一季度，該公司銷售額增長了400%。對于這次增長，劉浩將其歸功于持續(xù)的科研投入和對海外市場需求的精準把握?！跋乱徊?，我們計劃打造屬于自己的品牌，進一步提升產(chǎn)品在國際市場的影響力。”劉浩說。
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